房产营销跨入多元营销时代

昆明良民

杭州“限购”疗效已过，楼市又出现降价盘，而且这次带头跳水的竟然是大鳄；南京新年楼市三变化：部分楼盘涨价，促销楼盘打起温情牌，整体成交量大幅下跌；再看厦门，1月16日起，全面取消商品住房限购措施。因为库存压力，新年开局仍然颇为迷茫，上周本报记者对青岛楼市作了初步分析。本周本报记者从房地产行业的营销花样入手继续探究2015年楼市。

前不久，岛城各重要街道空降“财神”，他们广发福包给有幸路过的市民送祝福。据悉，这是青岛本土房企和达集团策划的另类促销活动，当天有30组“财神”下凡，送福运同时还赠送价值1000万元购房券。如果在大街上喊房子“便宜了”肯定不会受到关注，但是“财神送福”，形式扎眼已经起到很好的宣传作用，况且大多数人都会“带福”回家，所以宣传的效果会更好……如此“雷人”的促销活动拉开2015年房产企业去化促销大战的帷幕，业内分析，面对较大的库存压力，2015年房企营销手段也将越发的“出人意料”。房产营销已经告别售楼部时代，直接跨入多元化时代。

“噱头”营销疯行

刚刚过去的2014年，岛城开发企业为了在低迷的市场大势下促进销售，已然绞尽脑汁，想出各种大招小招。2015年开年，岛城本土房企和达集团策划的“财神下凡”促销活动拉开了房企营销大幕。据了解，最初开发商最为常用的促销手段就是买房送大礼，这是基于传统营销过程中广告宣传、现场活动、置业顾问接待三位一体的传统模式基础上的最普通意义上的促销，包括买房送车、买房送车库等等。

作为传统意义上的促销手段，因为各大开发商早已烂熟于心，所以在房价没有“降到购房者心里去”的情况下，要想竞争过隔壁楼盘，营销手段更要推陈出新。地产营销团队不禁惊呼“面对库存压力，房产营销已经告别售楼部，已经贯穿销售全程。”如何吸引客源成为各房企营销重点。因此，各种营销噱头应运而生。购房者嫌房价贵，开发商就推出低起价盘。购房者没钱付首付，开发商就“分期付款”“零首付”等促销手段。据了解，在青岛，分期首付如今已经算不得什么新奇的促销招数，今年青岛楼市就有民建心邸和保利茉莉公馆都曾使用过这种方式进行促销，并取得了不错的市场反响。此外，博雅华府下半年开盘时，一度夺人眼球的“零首付”的宣传噱头，也为项目增加了不少人气。

“新”媒介营销屡见不鲜

岛城开发商开始频繁地尝试“触电”，通过与电商合作，促进销售。尤其是在去年下半年，面对年底销售业绩，多家房企与电商合作，推出特价房，购房人一旦参与网拍活动，开发商便以最快的速度锁定目标客户。在双“十一”，双“十二”期间，岛城多家房企参与。而项目推出的房源尽管只是个位数，但是仅从活动本身所获得的购房者信息却多达千倍。

此外，随着新媒体的强势崛起,微博、微信、APP等移动互联网逐渐渗透大众生活,即时信息、电子邮件、网络视频、论坛、手机等可以方便在网络环境下实现双向沟通的新媒体,一个好的营销点子，通过新媒体的传播带来的营销效果超乎人们意料。

同样是在下半年，“岛城绿城理想之城降价了,最低65折!”，朋友圈的一个消息瞬间在岛城发酵，尽管最终被证明是“乌龙”事件，但是由此引起的老业主“房闹”事件，以及由此促成的百组销售。不难证明，新媒介的威力不容忽视。而时至如今，开发商对微博、微信、APP等移动互联网组织各类营销活动也已经屡见不鲜。

“全民营销”风乍起

值得注意的是，一股“全民营销”的风潮也涌动起来。“以老带新”活动是开发商促进销售常用的方法，一般老业主成功带入新业主之后，会奖励半年物业费什么的，也就两三千块钱。而随着竞争加剧，开发商奖励力度加大，提成动辄就1万元起步。而所谓全民营销，实际上是老带新的升级版。

据了解，城阳区王沙路某楼盘曾推出“全民淘金行动”无论是老客户还是其他普通市民，只要推荐一名新客户都会获得现金奖励，推荐客户数量最多的市民，开发商重奖新房一套。甚至有些房企依托微信，邀请业主、准业主、置业顾问、房产中介甚至有意创富的人群，成为房产经纪人。任何人均可注册成为线上经纪人，通过推荐客户购买该地产商的项目从而获取佣金，不同类型的项目所能得到的佣金比例不同。

房地产行业的全民营销，最为有名的是碧桂园模式，碧桂园推出全民推介平台凤凰通上线以来，因门槛低、操作便捷性、收益高受到了广泛追捧，上线不到一个月时间注册用户已接近10万，成为国内覆盖范围最广、产品线最全、用户数量最多、成交量最大的房地产全民营销平台。

而由青岛十强开发商银盛泰集团倾力打造“泰有财”，则是一款旨在为全民经纪人搭建注册、推荐客户、赚取推荐奖金的掌上平台，用户注册成为“泰有财”经纪人后，即可在银盛泰在售项目列表内推荐意向客户，推荐成功后，可随时在线查询客户购房动态，待客户成交且房款到账后，经纪人就可以获得相应的佣金报酬。

业内人士分析，经过2014年全年的攻坚战，开发商在营销方面积累了一定的经验，面对2015年依旧是高库存的现状，房企营销依旧“亚历山大”。总之，房地产行业黄金时代过后，房产营销已经告别售楼部时代，直接跨入多元化时代。

青岛财经日报\青岛财经网(博客,微博)记者 葛均艳

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